QuestCentral

Рынок российских городских игр практически равномерно поделен между двумя наиболее распространенными франшизами, DozoR и Encounter, и остальными, более мелкими проектами. Ситуация в странах бывшего СССР зачастую сильно отличается. Да и российское «равновесие» не постоянно – периодически появляются новые проекты, претендующие на долю в этом «бизнесе». Легко ли организовать проект, способный стать одним из лидеров на родине, и зачем нужен выход на соседние рынки?
Об играх в  Украине, своем проекте, его истории и планах развития рассказывают организаторы Quest Дмитрий Карюченко (DNK) и Дмитрий Павлов (Dimitrix).

КЦ: Как состоялось ваше знакомство с ночными играми?

DNK: Я услышал про подобные игры в конце 2005 года. Тогда в Киеве уже играли в Автоквест. Но поскольку мы сами из Харькова, начали искать подобное дома. Тогда только хотели провести первую игру EN в Харькове.  Сыграли в пешеходную игру. Понравилось и совершенно зеленые летом поехали на первую международную игру EN в Крым летом. Поехали в составе 3х человек. Без раций фонарей, на выезде из города решили купить один на всех. В Крыму в  составе 3х человек мы заняли 3е  место, причем проиграли лидерам  совсем немного. Загорелись еще больше, тогда в Харькове были только пешеходные игры для студентов. Хотелось играть в качественно организованные игры с призами с хорошими соперниками.
Осенью 2006 года я случайно попал в Одессу, в одну из команд на игру. Тогда там играло более двадцати команд, каждая состояла из двух нанятых маршруток на всю ночь и примерно двадцати пяти человек, по 7-8 в каждом автобусе, остальные были в штабе. Бюджет игры для нашей команды составлял примерно 600$. Я был поражен таким размахом, и встал вопрос, почему в Харькове, который больше чем Одесса, играет так мало людей? Приехал, пообщались с Димитриксом. И решили сделать все так, как мы это представляем.

КЦ: Кроме вас двоих, сколько еще человек занимается развитием проекта?

Dimitrix: Кроме нас, и если не брать во внимание организаторов в городах, команда программистов во главе со Смартом, нашим партнером, вместе с которым мы начинали, и IT компанией NixSolutions. Региональный менеджер, менеджер по рекламе, ну и большая команда организаторов-авторов непосредственно в Харькове, которые закрывают тылы в Харькове и на межрегиональном уровне.

DNK: NixSolutions — это крупная IT компания, которая занимается созданием программного обеспечения. Во многом, нам благодаря этой компании удалось написать отличную игровую систему.

КЦ: Вы начинали в Харькове. Как и когда в проекте начали приходить другие города?

Dimitrix: Начинали в октябре 2006, а летом 2007 появился Киев.

DNK: В Украине существовало много проектов (организаторов), которые проводили игры без программного обеспечения. Благодаря низким отчислениям и гибким условиям для региональных организаторов, к нам достаточно быстро начали подключаться города. Что и позволило нам стать лидерами в Украине.

КЦ: Новые организаторы сами выходили на вас или вы их искали?

Dimitrix: По разному. Велась рекламная кампания по поиску организаторов, таким образом, находились организаторы-новички или из других проектов. Мы сразу им давали наше виденье создания игр и общения с игроками, основывая на положительной опыте в Харькове, хотя многому учились в процессе со всеми

DNK: После первого Чемпионата по Квесту в Крыму 2008 и получения нами прав на торговую марку Quest, о проекте узнали везде и более активно стали приходить организаторы.

КЦ: Расскажите подробнее о чемпионате.

DNK: Есть расписание этапов в разных городах, основное условие это равенство всех – то есть команды местные не имеют преимущества перед неместными. Это игры, когда могут приехать команды из других регионов и вполне реально занять первое место. Этапы проходят весь год, и выстраивается рейтинг, таким образом мы выявляем сильнейшую команду Лиги. Уже сейчас более 200 команд приняло участие в этих играх.

КЦ: Расскажите о рынке городских игр в Украине. Какие проекты наиболее распространены, сильна ли конкуренция?

Dimitrix: Конкуренция сильна, и все время приходится держать руку на пульсе, и самое главное — делать хорошие игры, давать игрокам что-то новое, новые форматы, новые ощущения. Это, как и везде, сетевые проекты — помимо Квеста — Енка и Дозор, и местные кое-где. Причем очень много нелегального Дозора, организаторы которого просто кинули Алеся, и проводят игры под его маркой, но не платят за это.

КЦ: Случаются ли конфликтные ситуации с конкурентами на локальном уровне, в регионах?

Dimitrix: Случаются, конечно. Но в основном это прикрытая вражда и черный пиар организаторов других проектов: негативные разговоры в реале и у себя в проектах. Мы стараемся держать дистанцию от таких методов, мало того — даже не реагировать, не знаю, правда, хорошо это или плохо. Открытых противостояний с физическими последствиями не наблюдается.
Как я уже говорил, самый главный инструмент в борьбе с конкурентами — это хорошие качественные игры. Кроме того, у нас есть то, чего и близко нет ни у одного конкурента — это межрегиональные игры типа Чемпионатов и Лига — особые квест-соревнования, с этапами в разных городах. А самое главное есть опыт и возможности проводить подобные мероприятия на высоком уровне

КЦ: Сейчас Quest пытается развиться в России. Как оцениваете перспективы? Ведь рынок, в основном, уже поделен.

Dimitrix: Думаю, будет сложно, но у нас есть предложения, от которых нельзя отказаться, это касается организаторов: финансовые условия сейчас, наверно, самые выгодные, инструменты для проведения  игр, большое количество возможностей, и предложения, которые еще только готовятся, а также игроков — мы хотим им предложить новые ощущения, изменения во взглядах на игры.

DNK: Везде есть люди, кто хочет стать организатором, теперь они имеют отличные шансы для организации игр у себя в городе, это могут быть и организаторы более мелких проектов или опытные игроки из команд. Главное, что мы им даем отличный шанс для самореализации и возможность заработать на организации игр у себя в городе. Одно из основных направлений это корпоративный отдых и организация заказных игр, которые могут приносить хороший доход ну и конечно доход от самих игр и рекламы, все в руках самих организаторов.

КЦ: Вы ставите перед собой какие-то конкретные цели? Доля рынка, число играющих городов через какой-то период?

DNK: Основная цель, это качественные игры. Еще цель, это показать России, как в Квесте можно организовать увлекательные соревнования. Мы долгое время занимались профессионально спортом и понимаем, как сделать игру увлекательной, азартной, интересной и главное по честным правилам, когда можно выявить действительно сильнейших.

Dimitrix: Игры, которые будут нравиться, тусовка, в которой приятно находится и игрокам и организаторам на локальном и глобальном уровне

КЦ: У большинства проектов сейчас есть стандартный набор: правила, движок, сайт. Что есть в Quest, чего, например, нет в Encounter или Дозоре? Какие-нибудь «фишки» в правилах, возможности движка?

Dimitrix: У нас есть надежная игровая система, которая поддерживает существующие форматы игр, кроме того она постоянно развивается и модернизируется, у нас есть инструменты для организаторов вроде закрытого форума, уникальной библиотеке идей и игр, и одна очень важная особенность — мы даем возможность выбирать: создавать игры с нами, под нашим брендом, в нашей команде, или создать на основе нашей технологической платформы свой проект, со своими особенностями и своим брендом.
У нас есть четкое разделение на форматы, описание каждого и полные мануалы как создавать каждый из них. Наши организаторы — это не враги и конкуренты, это команда, сплоченная, которая помогает друг другу, советует а также весело отдыхает. Мы даем достаточно демократии, чтобы организаторы сами решали как лучше, но и даем правильное направление движения для этих организаторов.

DNK: Игры делают организаторы и сами игроки на местах, не важно как называется проект, а главное кто делает игры. Мы даем организаторам широкие возможности проводить любые виды игр при этом, они не отчисляют ОГРОМНЫЕ суммы, эти деньги организаторы могут потратить на создание красивых игр, а не отправлять за использование игровой системы. На основе нашей системы, любой существующий проект может проводить свои игры.

КЦ: О каких отчисления и условиях идет речь?

DNK: У нас гибкие условия сотрудничества с организаторами, отчисления мы берем только с платных игр. У организаторов есть возможность выбора ценовой политики: 10% от полной  суммы стартовых взносов за  игру, но не менее 20 y.e. либо 5% от полной суммы стартовых взносов за игру, но не менее 40 y.e.
Сейчас действует  акция, когда первые 3 месяца владения доменом и проведения игр — бесплатно (Никаких отчислений и плат за аренду игровой системы).

КЦ: Вы предполагаете работу нескольких разных организаторов в одном городе на вашей игровой платформе? Или организатор получает ее в «эксклюзивное» пользование?

Dimitrix: Мы начинаем работать с одним организатором в городе. И есть определенное условия, выполняя которые организатор 100% будет владеть эксклюзивом у себя в городе. Они довольно простые и для хорошего организатора это не сложно. В противном случае вопрос открытия второго домена решается индивидуально с нами, если первый организатор старается, растет, просто его город маленький, мы сохраним за ним право эксклюзивности.

КЦ: Какие форматы игр в настоящий момент есть в проекте?

DNK: Q, QFight — игра для команды со штабом, самый сложный формат.
QDrive — это достаточно сложный формат, много разнообразного поиска, игра без штаба.
QLight — игра легче, на 3-5часа игры.
QMini — для совсем новых игроков.
QVelo — велосипедный квест.
QWorld — всемирная игра.
QFoot — пешеходные игры.
Qnavigator – фотонавигатор.
Постоянно проходят виртуальные игры разных типов и  форматов, и постоянно проводим экспериментальные игры и реализуем идеи разных авторов. Мы проект широких возможностей и мы постоянно расширяем технические возможности игровой системы.

КЦ: Но, в целом, большинство этих форматов представляют собой схватку, с отличием в числе экипажей, заданий, их сложности и т.д.?

DNK: Многие эти игры, это линейные игры. Триатлон тогда тоже можно назвать Схваткой

КЦ: Чем для вас является проект Quest — основной работой или хобби? Чем еще увлекаетесь?

Dimitrix: Проект Квест и все что с ним связано для меня это любимая работа. Помимо него я люблю активный отдых других направлений и спорт. В прошлом профессиональный спортсмен, не могу без движения

DNK: Если сказать что хобби, будет неверно. Поскольку много людей в разных городах ждут игр все интересней и интересней. И если это хобби не будет приносить доход, то его можно бросить, тем самым подвести всех людей, которые работают в одной команде. Поэтому стараюсь сделать это прибыльной структурой.

КЦ: Какие у вас планы по развитию проекта? Планируете выход в другие страны, кроме России?

DNK: Мы будем рады сотрудничеству со всеми городами и странами. Я очень хочу верить в то, что будут большие игры, и будут играть команды из разных стран по единым правилам, когда можно будет определить действительно сильнейшие команды. Я как организатор получаю безумное удовольствие, когда вижу игру сильнейших команд на больших играх. А таких команд и игр у нас достаточно много.
Многие, кто играл  впервые говорил- что игры интересные, сложные, а уровень конкуренции  просто зашкаливает.

КЦ: Спасибо за ваши ответы, желаю удачи в развитии проекта!

DNK: И вам спасибо.

Dimitrix: Спасибо И вам удачи в развитии сайта.