QuestCentral

Во многих городах существуют 2-3, а иногда и больше проектов, проводящих активные игры. Где-то их аудитория пересекается, где-то – наоборот, отличается кардинально. Это зависит и от форматов игр и от способа продвижения и привлечения новых игроков.
О городских играх в Санкт-Петербурге нашему порталу рассказал Илья Шатилин, организатор питерской Схватки.

КЦ: Как началось твое увлечение городскими играми?

Илья: Знакомые как-то позвали играть в Дозор, тогда это был, наверное, единственный проект в нашем городе. Мы играли в демо-игру и заняли в ней первое место. Собственно, Дозору я благодарен за то, что узнал об этом «мире».

КЦ: Путь к организаторству был длинным?

Илья: Первую игру в дозоре команда под моим руководством сделала через два месяца. Потом еще несколько игр. Игры имели большой успех, да и мне понравилось их делать. Но стало понятно, что нужно их делать не в рамках проекта «Дозор».

КЦ: К тому моменту в Питере был только Дозор или какие-то еще проекты?

Илья: Был еще Dead-line — это локальный проект, созданный ушедшими из Дозора командами. И только-только появился Encounter, но я об этом даже не знал. О Схватке мне рассказал московский коллега во время распития спиртных напитков в командировке в Швеции — он является капитаном команды, играющей и в Дозор, и в Схватку. Поэтому по возвращению в Питер мы написали письмо в Минск, нас туда пригласили в гости — и мы поехали подписывать договор о передаче прав на бренд. Заодно минские орги долго рассказывали нам о принципах «Схватки» — изначально я имел совсем другое представление о проведении игр, а тут тебе и ограничение в один экипаж, и движок, и штабные задания — все было в диковинку.

КЦ: Когда стартовали проект, как привлекали людей? Приглашали игроков существовавших проектов или сразу искали новую аудиторию?

Илья: Проект стартовал на волне недовольства дозорных команд после провального «Большого Дозора», поэтому в первой игре принимали участие экипажи из дозорных команд. И приехали новички из вольвоклуба — команда «ППЦ». Это легендарная команда, которая в итоге разрослась до неимоверных размеров и выходцы из нее сейчас составляют едва ли не половину состава игроков.
Вообще же переманивать игроков из других проектов — не особенно эффективно. Конечно, есть команды, которые перестали играть в то, во что играли раньше и стали играть у нас, но для большинства «чужих» команд их «родной» проект остается основным. К тому же, организаторы ряда проектов среди своих игроков проводят черный пиар «конкурентов», поэтому многие команды имеют негативное отношение к другим проектам, даже не пробовав играть. Тут уместно, кстати, вспомнить понятие импринтинга в психологии, он же «эффект утенка».
Вообще привлечение людей — это очень больная тема. Основной источник новичков — это «сарафанное радио», а эффективных способов традиционной рекламы я не знаю. Можно, конечно, завешать город биллбордами и дать рекламу в прайм-тайм на всех телеканалах, но это просто выкинутые деньги. Тем более что наша аудитория — это не широкие массы.

КЦ: Насколько сейчас пересекается аудитория разных питерских городских игр между собой? Есть ли сегментация рынка, различия в «экстремальности», сложности загадок и т.д.?

Илья: Пересечение есть, но небольшое. Все значимые проекты достаточно сильно отличаются друг от друга, поэтому те, кто играет в несколько проектов, ездят в один день за одними ощущениями, а в другой — за другими. У каждого проекта (в С.-Петербурге — прим. ред.) свой уклон.
Например, Дозор — это посещение практически в каждом задании недостроя, говнодома или просто мусорного бачка и длительный поиск одного или нескольких кодов, написанных маленькими буквами где-нибудь под подоконником. На первом месте не сколько экстрим, сколько именно поиски. Логика фонетически-ассоциативная, без изысков. Вообще мне кажется, что Дозор — это не сколько сама игра (ибо игры, чего уж греха таить, довольно примитивны), сколько тусовка вокруг игры: люди едут туда в первую очередь общаться, пить пиво, прикалываться друг над другом, а «игра» — это как повод.
Дедлайн, наоборот — тут все ради игры. Команды разрабатывают тактики и стратегии, расставляют экипажи, кого-то отправляют выполнять бонусные задания… Здесь много необычных способов получения кода и разных агентских заданий. Но задания очень сложные — в Дедлайн играют подготовленные «зубры», и, как сказал один из игроков — «туда как на работу»: требуется полная самоотдача, в том числе и умение не уехать домой, если зона, которую ты держишь, сыграет только под утро.
Энкаунтер — малопонятный проект. В городе несколько доменов, но принадлежат они одним и тем же людям, игры проводятся попеременно, чтобы не отобрали домены. Игры делаются совершенно разными людьми без каких-либо общих принципов и системы, но то, что видел я — это упор на преодоление собственной брезгливости. Например, в одном из заданий игроку давали таблетку (капсулу), а после того, как он ее глотал, сообщалось, что код внутри нее. Нужно, значит, искусственно вызвать рвоту, а потом искать таблетку в продуктах своей жизнедеятельности. Это сможет не каждый! В Энкаунтер играют студенты и люди с низкими доходами.
Наоборот, студенты-»мажоры» играют в Мегаквест. Там каждый уровень — это постановочное шоу в стиле «Форта Боярд», все задания — агентские, типа, засунь руку в банку с пауками и получи код. Зрелищности уделяется первоочередное внимание, бюджеты спонсоров это позволяют. Грубо говоря, если мы лезем в недострой тихенько мимо охраны, то они арендуют цех у владельца здания, ставят там прожектора, звук и запускают фейерверки, а ты прыгаешь с тарзанки.

КЦ: Конкуренция между проектами сильна? Пытаются ли организаторы переманить игроков друг у друга?

Илья: Конкуренция есть, скорее, в плане привлечения новичков: в более раскрученные проекты и новичков идет больше, а чем больше игроков в принципе — тем лучше работает «сарафанное радио». Переманивание имеет место, мы, например, регулярно приглашаем «чужих» игроков. Мы одно время даже пытались активно флудить на форуме Дозора, но это неэффективно, а только вызывает негативную реакцию. Но организаторы других проектов тоже не дураки и борются с переманиванием. Еще имеется некоторая конкуренция в плане самих игр. Например, некоторые проекты копируют у конкурентов задания. А некоторые очень расстраиваются, если найденный ими недострой оказывается «забаянен» другим проектом.
Между некоторыми проектами есть дружба и взаимопомощь. Например, мы дружим с Дедлайном, который, как и мы, является некоммерческим проектом. Например, мы участвовали в подготовке Найтфест-2008, дедлайновцы периодически агентят у нас на корпоративах, ну и некоторые команды играют в два проекта, поэтому мы стараемся соответствующим образом формировать график проведения игр. Ну и, в конце концов, и мы, и они возникли в Питере как альтернатива Дозору.

КЦ: Есть ли, на твой взгляд, потенциал роста рынка активных игр у вас в городе?

Илья: Судя по тому, что есть желающие на него выйти — наверное, есть. Например, Quest.su строит «империю» и ищет организаторов у нас в городе. Мы им даже посоветовали, к кому обратиться — есть у нас локальный проект, RedZone, которому мы желаем не гореть в аду, а развиваться. Если они получат движок, им это будет полезно. Это проект для отчаянных говнолазов. Там ОЧЕНЬ опасные задания в поле. Для реально отмороженных. Но как раз этого и хотят опытные игроки других проектов.
Но выходить на этот рынок нужно, имея какую-то уникальную идею, фишку. Причем эта фишка должна быть действительно интересной и необычной. Как показывает практика, очень много людей пыталось запустить в городе клоны Схватки, но у них ничего не получилось.

КЦ: Проводите ли вы какие-нибудь мероприятия, направленные на объединение аудитории разных проектов? И удалось ли это на твой взгляд достичь Найтфесту?

Илья: Мы давно предлагали еще предыдущим оргам Дозора провести какую-то «объединенную» игру. Но они очень боятся конкуренции. Как-то еще планировали сделать общую afterparty с Энкой, но у нас зона не пересеклась. Вообще это хорошая идея, но вряд ли у меня найдутся силы ее проталкивать. Если кто-то тоже выступит с такой инициативой — мы ее поддержим. Что касается Найтфеста — он, скорее, перезнакомил между собой людей из разных городов, а какие там проекты — это уже не так важно. А вообще опыт подготовки НФ-2008 показал, что это просто доставляет удовольствие лично мне как организатору. Для проекта никакой пользы это не принесло. Ну, действительно, если команда из Воронежа проникнется тем, что питерская Схватка — это круто, она же не будет у нас играть все равно. Поэтому в НФ-2009 мы в итоге выставили сборную, а свою энергию я потратил на запуск нового направления игр.

КЦ: Новое направление игр — это какой-то новый формат?

Илья: Сначала мы запустили Схватку-Экстрим: для тех, кто не хочет много думать, а хочет много бегать по недостроям. И осенью стартует новый формат Схватка-Лайф: это несколько десятков заданий, выдаваемых одновременно утром в понедельник, и выполнить их нужно к вечеру четверга. За каждое выполненное задание начисляется определенное количество баллов — то есть, играем не на время, а на факт выполнения.

КЦ: Спасибо тебе за ответы. Желаю успеха в развитии проекта.

Илья: Спасибо. А вам — в развитии ресурса.